山东蓬莱市四个姐妹，四种性格。她们在大姐的带领下，一起从大城市辞职返乡创业。当地苹果滞销，她们却有妙招，一个苹果就能卖到9.9元!从刚起步到年销售额500万，从500万到2500，短短三年时间，她们实现了财富裂变。四姐妹创业，确实不一样!

在山东省蓬莱市有这么四个姐妹，她们原本都在大城市工作，在大姐的带领下返乡创业，卖起了苹果。家乡苹果滞销，因为一份帮乡的情怀四姐妹返乡创业，营销经验、农业知识是情怀与现实之间的距离。四姐妹一路摸爬滚打，摸索出了自己的路子，并且通过积累的经验，又引领老百姓种出符合市场需求的产品。 

在山东省蓬莱市有这么四个姐妹，她们原本都在大城市工作，却在大姐的带领下返乡创业，卖起了苹果。这四姐妹性格各异，却能根据各自的性格各司其职。创业短短三年销售额就达到2500万。都说“三个女人一台戏”，这四个姑娘凑在一起也是特别热闹。这不，记者采访的时候，四姐妹就在地里玩起了苹果。

这里是山东省蓬莱市的一个苹果种植基地，在基地里有四个姑娘引起了记者的注意。

把苹果扔出花样的这四个姑娘，就是今天节目的主角。

记者：你们觉得谁扔苹果扔得好。

三姐妹：大姐。她没事就练这个。

大姐：我是监工的。就是这个团队的运作，我扔两下就知道是协调还是不协调。

她们不仅苹果扔得好，苹果卖得更好。家乡苹果滞销，一斤卖几角钱，她们却能把一个苹果卖到9.9元钱。三年时间就把销售额就做到了2500多万元。

这四个姑娘到底有什么与众不同呢?

三妹：这个，别直接把摘完的苹果放筐里，因为就怕这个苹果把把其他苹果扎坏了。所以摘完了之后给我。不会干都出去，出去，出去。

二妹：我会干，我会干。

三妹：从树上摘完了之后，把这苹果把剪下去，怕把其它的苹果戳坏了。再往筐里放。

这个指挥大家干活的是三妹，叫田俊影。在基地，是她的主场，她负责品质把控，摘什么样的果子，怎么摘，她说的算。今天在地里干活的一共有一百多位果农，这些果农也都得按照她的标准采摘苹果。

然而三妹却最害怕一个人，那就是年龄最小的四妹，田汶鑫。

四妹：我厉害，反正比三姐厉害。三姐我今天有多少多少单，你必须帮我发出去，然后三姐就说好好好。

记者：她就得听你的?

四妹：对。

其实本事最大的，还得数二妹，田冬影。今年的苹果卖多少钱，全都是她说了算。

二妹：苹果卖多少钱，是我说了算。我会根据线上的价格和线下的价格去结合，所以我就会定出苹果的价格。这个是直径85毫米的苹果，相当于一二级，这种的我们一般装在礼盒箱里，(今年)大概是12颗99元钱。

二妹、三妹、四妹，原来在北京、上海、山东工作学习，都是因为大姐田春影回到了山东蓬莱，一起创业。

三妹：你可以出去了。

大姐：嗯，我出去。这就出去。

三妹：你看这摔的。你看这个苹果给弄的。

大姐：这个地盘是她的我就不敢管。我们在供应链这边怎么去做，我就讲开头，她们去执行。这就到人家地盘我就得。

记者：就得小心点。

大姐：学会做人。

地里的活，大姐田春影确实做不好。记者用镜头，记录下了这样的大姐。

田春影：我们这个就是，这个果肉是黄色的，因为它的糖度已经到一定的时候了，我们都是这样(在地里摘了就吃)。

看起来大姐田春影像是在这个团队里打酱油的人。其实她是四姐妹的主心骨，她给其他三个妹妹都分了工，在她的带领下，三个妹妹现在都可以独挡一面。所以，一到具体的事情上，不管是摘苹果、发货还是调车，她还真帮不上忙。

其实这四个姐妹，是一个永远都拆不散的团队。

田春影：这个团队其实不是我组建的，是我妈和我爸组建的。而且已经组建二三十年了。

记者：你们是亲姐妹?

田春影：对。我是82年的，是80后。然后这个就是85后，这是90后，这是95后。就是跟她们在一起，我永远都是00后。

她们四个是亲姐妹!亲姐妹一起创业，争吵肯定有，可是她们和好的速度也快。

田春影：在团队里面，大家多可以去很快地发表自己的建议，去讲出来。有顾虑，然后你就打一顿又能怎样。

记者：反正还得和好。

田春影：对。

田汶鑫：反正就是我们不一样。不一样。

田春影：又开始了。我就说今天会一直唱这首歌。

田俊影：是这样，我们不一样。

田春影：跟她们不一样，然后我走在前面。

田俊影：这样，我们不一样。

田汶鑫：应该唱，当你老了，头发白了，把大姐推出去。

田春影：我还可以卖酱油。

四姐妹从2015年返乡创业，一开始由于不懂农业，吃过尽了苦头，用她们的话说，经验都是用钱砸出来的。一提起这四姐妹，当地的村民都是满满的感谢。

田爷爷：感谢她们，对我们帮助不少。也是感谢。

迟莲英：我们有困难的时候就找她们，和她们合作。

这四姐妹为什么要返乡创业，她们又是怎么把苹果一个卖出9.9元钱的呢?

四姐妹的老家在山东省蓬莱市，他们从小跟着父母在东北长大。她们纷纷考上了大学离开了家乡的小山村，在北京上海山东工作。大姐田春影一年的年薪就有40多万。

然而2014年，大姐带着三个妹妹一起辞职，回山东老家卖苹果。首先反对的就是家里人。

婶子：你回来就回来，一个都够冒险的了，你把三个都带回来了，就是真作，你看多好的工作。多安稳，上哪找那么好的工作。大城市人家去都去不了，你去了那么稳定了，你还往回跑。

她们为什么放弃大城市的工作不做，要回到穷山村里创业呢?

2013年，四姐妹的爷爷去世，大家回到山东老家奔丧。处理完爷爷的丧事后，大姐田春影就发现，无论她走到哪里，二爷爷总是跟着她。

二爷爷：你有水果卖不出去，都那样。你是不是能把水果推销到你们大城市，上海，为我们老百姓解决解决负担。

原来，当时村里水果滞销。虽然每个镇都有自发的苹果交易市场。可是当时，果农们拉到市场上的苹果多，赚到兜里的钱却少得可怜，一斤只能卖几毛钱。

二爷爷希望在大城市工作的四姐妹能帮着乡亲们卖卖。田春影就试着利用网络给周边的朋友们推销。

田春影：大家都说我在别人那里买，还不如在你这买。那个时候就开始，到年底了，大家都开始定礼盒，我们就发觉说，我们这几个人都忙不过来了。我们没法在家里做了。因为苹果都在库里，所以我们就开始想，那我们要不，就想着那我们回去吧。

越来越多的订单让田春影动了创业的念头。家乡的苹果品质不错，关键是要建立一个桥梁，把外面的市场和家乡的苹果对接起来，让好东西卖出个好价钱。这个桥梁一旦建立，不但家乡的苹果不愁卖，而且还大有商机。

这苹果要怎么卖，才能卖得有特色呢?田春影把目标瞄准了自家的妹妹们。她打算让四姐妹组一个团队一起卖苹果，这肯定是一个卖点。而且三个妹妹心里肯定也和她一样对家乡有一份情怀。

田春影：她们也会对家乡有情感，这是一定的，如果说招来一个其他人，不认识的，他未必能够对我们田家，或者田家村，或者说我们整个家乡，整个山东有什么情感。

大姐做出表率，她先辞掉了年薪40万的工作，二妹一看，大姐是真要创业了，就决定帮着大姐一起做，四姐妹一个个地动了返乡创业的念头。2015年5月13日，四姐妹齐聚蓬莱。刚到蓬莱四姐妹就立马行动起来。

2015年，苹果只买到3元钱一斤。在以前行情好的时候，一斤苹果能卖到6元钱。就是在苹果滞销的情况下，四姐妹竟然把苹果卖出了9.9元钱一个的高价。

真正要创业了，就不能用以前的方式卖苹果了。他们不想像普通的小贩一样只是靠辛苦赚点差价。互联网对于她们来说是一种工具，她们要借助这个工具来卖苹果。她们在各大门户网站开起了自己的网店，在朋友圈也发起了号召。

她们把目标消费人群锁定为城市的白领，走高端路线。一方面要做品质做品牌，另一方面要提高苹果的附加值。从而帮助果农走出困境。

四姐妹的叔叔和婶婶种了多年的苹果，在田家村，叔叔婶婶帮她们把苹果的质量关。

三妹：首先来说从苹果的口感来看，要有酸甜的口感，然后还要脆甜。皮还要薄。

有了好的口感，还要选大小合适的果子。

三妹：把手指并拢，不要这样张开。因为张开的话多大的尺寸就很难把握了。这么大的直径75毫米的。看把手指拿出来，看一下，三根指头(能包住)。三根指头(能包住)这样的规格是直径75毫米的。然后再大一些是直径80毫米的，所以看一下，三根指头多一些(能包住)是直径80毫米的。直径85毫米的话，基本上是四根指头就能包住的。 

四姐妹选定直径85毫米的苹果。这样的果大小适中。9颗这样的苹果装一箱，定价在89.9元钱。平均下来，一个苹果9.9元钱。

她们把返乡助农的故事放到了网上，她们的初心得到了消费者的认可。在叔叔婶婶的把关下，苹果的品质得到了保证。从营销到产品。四姐妹都给了消费者不错的体验。她们刚返乡，就打了个漂亮仗。帮田家村销售出了38万斤苹果。销售额达到了190多万。

那个时候人手少忙不过来，都是四姐妹自己去地里摘苹果，自己到冷库里去打包。有一天四姐妹干完活回家，累的连爬楼梯的力气都没有了，但是她们却觉得像是在过节。

大姐：老三上楼说，我发觉一个事情，我们说什么事情。她说我发觉我们每天都在过节，然后我们说怎么回事。她说咱们在一起，不就是每天过节。

三妹：所以我觉得我们能在一起我觉得就是很开心的一件事。

以前只有过年过节的时候，四姐妹才能团聚，返乡创业就算再累，她们心里也是高兴的。更让她们意想不到的是，通过她们的宣传吸引了更多经销商来田家村收购苹果。

二爷爷：她一上网，帮着宣传就都知道了，来的客户商贩还比较多一点。价钱有提高。

四姐妹渐渐走上正轨，她们的团队也在逐步扩大，团队里有一个不成文的规矩，凡是女同事，按照加入的时间顺序，从五妹依次排名。

同事：我是五妹，我是六妹，我是七妹，我是八妹。

2016年10月份，又是一年的苹果季。靠着去年攒下的口碑，苹果还没有下树，在网上一预热，她们就能每天接到一千多个订单，没几天就积累下来上万份订单。一万多份订单，100多万的销售额，这对于刚创业不久的四姐妹来说是笔大买卖。

那个时候他们想的就是把订单及时给发出去。然而让四姐妹没有想到的是，忙碌的背后，隐藏着巨大的危机。

四姐妹按照制定好的包装标准把苹果发了出去，可让他们意外的是，客户收到苹果之后，就像石沉大海了一样，没有回应。

大姐：通常情况下，今天发的订单到明天就会有一些反馈。没有。等。没有反馈。到第三天还是(没有反馈)。用我们的话说，怎么鸟无音信。

四妹：我们想了一个办法，就比较笨，挨个给客户打电话。就问反馈。

通过电话，四姐妹才知道发出去的苹果竟然是酸的。这一批苹果之所以会出问题，是因为这一批订单量大，田家村的产量已经满足不了他们的需求，四姐妹就找了一家冷库，从冷库直接调取了一批苹果。没有了叔叔婶婶的把关，果然就出了问题。

大姐：我们作为品牌方来讲，我们应该负起全部的责任的。就是这个苹果什么时候好吃，哪块地应该先摘，哪个是阳光充足的地方，哪个是沙土地里最好的，我们是应该去分辨出来的。但是当时我们就欠缺这一点。就是完全是我们对苹果没有概念。真的就是没有概念导致的。

流失掉一个消费者容易，再把流失掉的消费者拉回来就难了，这是做电商的一个难点。为了能挽留这些消费者，四姐妹决定自己掏腰包，再发一批口感好的苹果。

正是这一次，逼着四姐妹快速成长为鉴定苹果的行家，让她们两年时间，实现财富的两次飞跃。第一次她们仅用一年的时间，就把销售额做到了500多万。

四姐妹觉得，要把品质把控做到位。其实做品质把控是最辛苦的。不仅要到老乡的地里去收货，还要在冷库里盘货。这个职位到底要让谁做呢?

采摘苹果的季节，姐妹四一到基地，要做的第一件事情就是要放鞭炮，驱鸟。

大姐：这就是我们驱鸟用的。它进来它就挑最甜的(苹果)就来吃，吃两口，就很挑食，吃两口就走，然后再换一个。吃两口再换一个，所以损耗非常大。

坚持在鞭炮前点火的是大姐。 

田春影：得有一个牺牲的人站在前面，其实问比她们还胆小。我是胆子最小的，在大家胆怯的时候问就得最坚强。

想帮大姐，却又不敢往前凑的是二妹。

田冬影：我不是最后一个，也不用上第一个。

鞭炮一响，到处躲的，就是最小的四妹。

田汶鑫：我说实话，可害怕了。

四个人里，调皮捣蛋的就是三妹。

田俊影：我是心疼她们，不让她们干。我爸说我是个男人，我要保护她们。

其实从放鞭炮这件事，就能看出这四姐妹的不同性格。就像三昧田俊影说的一样，她要保护她的姐姐和妹妹。于是她就主动抗起了品质把控这件事。

这品质把控到底该怎么做?记者采访的时候跟着三妹到农户家去收购了一次苹果。

三妹：还剩十来棵树，现在剩的都是条红吧。对。剩的都是条红品种。

现在三妹田俊影对于苹果的好坏一看一个准。

三妹：这个是一二级的。为什么说这是一二级的苹果呢，就是果光的表面非常好，非常干净，比如说(没有)任何的磕碰伤，或者是没有任何的锈，像鸡爪纹。这黄色的一大片区域都是锈。然后这是鸡爪纹，比较严重的这种。还有这种，疤点比较大的，只能是榨果汁的一些果。

这个就是一二级的果。

老乡们要按照田俊影的要求，把苹果按质量分成一二三级。收老乡的苹果，田俊影还会顺带帮老乡干活。

其实这一次田俊影不止是来收好果子的，今年气候极端很多果子还没有成熟就注定连级也选不上。这些苹果田俊影也要收。

田俊影：像这种的，比较严重的，不能做三级果的，我一般的情况下，把这种四级的直接运到外地，他们做鲜榨的果汁。我渠道开通了之后，大家都能，给老乡的话(一斤)也能多出来个一角两角钱。所以这个对他们来说的话也是一笔收入。尽自己的一个能力，能帮一分帮一分，能帮一角帮一角。

帮助老乡卖苹果，好果子要卖，坏果子更得卖，这也是她们返乡创业的初衷。苹果入库以前，田俊影还会跟着果农一起去分级。

田俊影：这个压车，有分量。

记者：每次来收果子都是这么做吗?

田俊影：对。每次都是这样的。因为回去的话还要涉及到分级，所以就会跟着一起去。

记者：老叔，你怎么还把她给捆上了呢。

老乡：最主要是怕她掉下去。

记者：怕她掉下去。

三妹田俊影的工作不是风吹日晒，就是要在零下2摄氏度的冷库里，基本没有在办公室坐着的时间，她所做的这些都是为了保证苹果的品质。

一方面老三做着品质控制。另一方面大姐田春影觉得她们应该在种植、采摘、包装等各个环节建立标准化。这就是四姐妹财富的第二次飞跃，有了标准化，让她们2017年的销售额翻了五倍，达到了2500多万元。 

拿种植来说，种植苹果四姐妹是外行，于是她们决定跟大型的苹果种植专业合作社合作。

他叫张殿凯，是这个基地种植技术的负责人。在这个基地，随便用铁锹一挖，就能挖出蚯蚓。

小凯：蚯蚓，就是地里从来不打除草剂，每年我们家有15个工人，轮着班锄地，还有我们家用的全是自己发酵的，羊粪、豆饼还有鸡粪、猪粪，发酵完了施肥，我们从来不施化肥。所以我们地里的蚯蚓比较多。

这种生态种的植模式就是四姐妹倡导的。她们还希望更多的果农用创新的方式种出好的苹果。但是有一条，种出来的苹果要符合她们的标准。就连采摘也有严格的时间控制，一定要霜降之后才能摘。

大姐：早上(气温)可能在三四摄氏度五六摄氏度的样子，现在可能在二十摄氏度，十八摄氏度的样子。所以温差大概在十摄氏度左右，那温差一大，这个苹果，它的糖度就会好一点，所以就会甜，但是最重要的就是说，我们霜降之后摘苹果，最大的一个特点就是，其实是遵循大自然的规律。

现在与四姐妹合作运营的基地面积已经达到了5000多亩。四姐妹还和全国多个冷库建立合作，保证最新鲜的水果能在最短的时间到达消费者的手上。靠着对品质把控和标准化，通过双11等网络促销活动，四姐妹2017年的销售额已经达到了2500万元。苹果是四姐妹主打的水果。苹果季一过，她们还会帮老乡销售其他水果。

返乡创业这几年，她们总共帮老乡销售了200万斤水果。在帮助乡亲们的同时，四姐妹也收获了财富，也体会到了创业的充实和快乐。

四姐妹：我们是田家四姐妹。

家乡苹果滞销，因为一份帮乡的情怀四姐妹返乡创业，营销经验、农业知识是情怀与现实之间的距离。四姐妹一路摸爬滚打，摸索出了自己的路子，并且通过积累的经验，又引领老百姓种出符合市场需求的产品。帮乡助农，情怀影响着往什么方向走，而智慧才能决定到底能走多远。